行業(yè)專家曾說過“如果中國工程機(jī)械產(chǎn)品能大批量出口到歐美，尤其是德國，并在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，那才是真正意義上被全世界所接受。”

盡管歐債危機(jī)依然籠罩著歐羅巴，但作為歐盟最大的經(jīng)濟(jì)體和歐洲最大的挖掘機(jī)市場，德國一直以來都表現(xiàn)的相對穩(wěn)健。正是如此，德國市場也成為眾多中國企業(yè)渴望征服的一座高山。

山河智能德國市場考察

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，山河智能小型挖掘機(jī)的出口量在整個行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而在山河智能眾多的海外市場中，不得不提的就是德國市場。

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華曾經(jīng)多次表示，德國挖掘機(jī)市場需求量大，但競爭殘酷；挖掘機(jī)售價整體水平高，但對技術(shù)、整機(jī)質(zhì)量、服務(wù)的要求異常苛刻。我們當(dāng)初決定做挖掘機(jī)這個產(chǎn)品時，就定下了走高端路線的戰(zhàn)略，通過十幾年的發(fā)展，我們的挖掘機(jī)在技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)方面均取得顯著的進(jìn)步，這些都為山河智能挖掘機(jī)進(jìn)入德國市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為挖掘機(jī)產(chǎn)品，開拓市場和品牌經(jīng)營都離不開代理商。在德國，山河智能的代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已初具規(guī)模，從德雷斯登到杜塞爾多夫，北起漢堡，南至慕尼黑，9家區(qū)域代理商的銷售與服務(wù)網(wǎng)點已覆蓋德國近90%的區(qū)域。他們均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)、務(wù)實、服務(wù)能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)囟加休^高的口碑和市場占有率，對于同山河智能的合作充滿信心。

HALD 來司考察

作為山河智能的新代理商，HALD是一個專業(yè)從事挖掘機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)老板，在德國有7家分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點，今年年初，他一口氣購買了9臺山河智能挖掘機(jī)。被問及為何如此大手筆時，他表示，很早以前就聽說“SUNWARD”在北歐、波蘭、意大利銷售量很大，更重要的是，他在長沙親身感受到了山河智能挖掘機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)，并且在歐洲有自己的配件中心和服務(wù)人員，“用山河智能的產(chǎn)品可以完全沒有后顧之憂”。如今，半年時間過去了，當(dāng)我們再次拜訪HALD時，他興奮地說：“山河智能的挖掘機(jī)完全可以與歐洲一線品牌競爭！”

據(jù)行業(yè)預(yù)測，未來三年德國挖掘機(jī)需求量會保持平穩(wěn)上升的趨勢，年均需求量接近14000臺。山河智能抓住發(fā)展契機(jī)，夯實精益制造、完善營銷服務(wù)體系，不斷實現(xiàn)市場拓展。雖然目前德國的建筑工地上遍布?xì)W美品牌的產(chǎn)品，但我們相信不久之后，會出現(xiàn)更多“SUNWARD”的身影。